超市利润一般是多少(超市盈利方案分享)

今天要给大家带来的案例是:湖南有这么一家超市,老板利用“人性弱点”,在短短一年的时间里,疯狂盈利61万。

【1】案例背景

我认识这么一位大姐,50多岁的人了,虽然丢了工作,但是收入却不比别人差,一年就能赚个60来万,你说牛不牛?是不是很好奇?这位大姐是干什么的呢?很简单,人家是开超市的,超市不大,但是呢,生意却特别红火。

这位大姐姓曾,以前在服装厂上班。说起曾大姐也是个倒霉的人,嫁了个不咋地的男人,结果呢?人家在外面吃喝嫖赌,样样精通,曾大姐为了赚钱让女儿有钱上学,只能去服装厂踩缝纫机,好好一双明亮的大眼睛,愣是给累成了老花眼。

本来吧,在厂里上班,一年下来也能赚个三四万块钱,省吃俭用一下,也足够家里的花销了,所以曾大姐也挺满意的。

可这不是家里男人不好吗?在外面赌钱输了,欠一屁股债,又不跟家里人说,一直到要债的人都要到厂里来了,曾大姐这才知道这回事。可是啊,已经晚了,曾大姐也没钱来还债,人家就在厂里闹,领导可不会管你那么多,二话不说,啾然曾大姐明天别来了。

本来生活的担子就重,现在厂里的工作也没了,孩子还等着钱上学呢,曾大姐怎么办呢?还是她的兄弟姐妹看不下去了,这四个兄弟姐妹呢,家里过得也还算可以,不是公务员就是做生意的,兜里也是有些余钱,于是就凑了一些钱,让曾大姐自己做点小生意,赚了钱之后呢,再还钱。

就这样,曾大姐在镇上开了一家超市,其实就是一家小超市,毕竟资金有限,好在什么日常需要的东西,里面都有的卖。于是呢,曾大姐就想了一个法子,给超市制造了一些噱头。结果你们猜怎么着?超市直接就在镇上火了起来,短短一年时间,就赚了61万,不仅还清了之前的债务,女儿的学费都不用再操心了。

【2】方案介绍

曾大姐想了个什么噱头呢?她推出了一个活动: 活动一共持续三天,这三天时间里,只要顾客来超市,并且转发活动软文到群里或者是好友圈里,都可以免费来超市获得20斤鸡蛋。

要知道,就算是20个鸡蛋,都可以让小镇上的人为之疯狂,更别说现在是20斤鸡蛋了。所以呢,活动推出之后,立马吸引了很多人前来参加活动。

但是也有人觉得奇怪,20斤鸡蛋免费送,还有这么多人来领,一人20斤,曾大姐又怎么赚钱呢?

【3】盈利分析

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分,如果你现在经营困难,如果你缺少顾客,如果你的产品卖不出去,不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业,看看聪明人是怎么做生意的。

20斤鸡蛋大概是200个左右,现在来一个人就送他200个鸡蛋,那来的人越多,曾大姐送出去的鸡蛋也就越多,所以啊,为了避免亏本,曾大姐这个鸡蛋并不是一次性赠送,而是分了多次赠送。

首先,曾大姐先是推出活动: 活动期间,顾客进店就可以获得20斤鸡蛋,但是呢,需要花费20块钱办理一张会员卡。并且,这次活动,顾客只能带走1斤鸡蛋,也就七八个左右。剩下的19斤鸡蛋,下次再给。

以后, 顾客每次进店消费满了30块钱,就可以免费领取一斤鸡蛋。 一斤鸡蛋的售价是5块钱,但曾大姐因为之前拿了很多鸡蛋,所以呢,成本就更低。再加上顾客消费了30块钱,给顾客一斤鸡蛋,也就相当于打了个折扣,这样的话,曾大姐是不是就不会亏钱了?

顾客花钱才办理了会员,花钱就是为了这20斤免费鸡蛋,所以,以后但凡想要去超市消费,顾客都不会考虑其他的超市,绝对只会来曾大姐的超市消费,毕竟规避损失是人的天性,而曾大姐呢,就是利用了这一个弱点。

多次的进店消费,是可以养成顾客的消费习惯的,以后但凡想要去超市,顾客的心里都只会出现曾大姐的超市。与此同时呢,曾大姐还提出: 以后每个月的月底,都会举办一次抽奖,抽到的人,就会把这个月所有的消费,返还回去。

镇子本就不大,来来往往的人都是低头不见抬头见的,互相都认识,但凡出现了一个中奖者,不出两个小时,整个小镇的人都知道这回事了。到时候,人家得到了退款,是不是就成为了曾大姐的“活广告”呢?

而且,人都是有嫉妒心理了,为什么他有退款,而我没有?为什么他退款是1000块钱,而我的退款只有100块钱?

出于这种心理,顾客自然只会来曾大姐的超市消费了。别的超市没了生意,被迫倒闭关门,曾大姐是不是又能“一家独大”了呢?

今天这个案例只截取了下方课程很少的一部分,这套案例至少还有三个盈利点。看完你就知道,为什么聪明老板赚钱就那么简单。这些方法,你都可以直接复制,应用在你的生意上。同时课程里涵盖了有600多个门店,1000多套活动模板,总有一个适合你,真实、有效、易复制,你一定要去学学。

最后,曾大姐就是这样,利用“人性弱点”,一年盈利61万。

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