刚开淘宝不刷有生意吗(刚开的淘宝企业店铺能刷吗)
最近太多的新手卖家在问我这样的问题,现在刚刚开了一个店铺, 有没有除了刷之外其他的方法可以把宝贝做起来?真的不想刷。
这个问题我们需要从一个宝贝是如何做起来开始分析。一个新品宝贝刚刚上架了之后需要有流量进来, 有了流量之后需要想办法转化成为销量。 这样宝贝慢慢才会开始积累权重,排名越来越好,流量越来越多。
但主要的问题是新品宝贝刚刚上架之后是没有任何的流量进来的,要想让淘宝给我们流量,就需要给淘宝证明我这个宝贝是市场和买家非常喜欢的宝贝,证明这一点唯一的数据支撑就是销量。
这个问题非常矛盾, 就像是先有鸡,还是先有蛋的问题 。一个宝贝没有流量,哪来的销量,但一定要有销量,淘宝才会给流量。
这里就可以衍生出来一个问题,就是可以以 最直接的方式获取流量,就是直通车。 直通车是按点击付费计算的付费推广模式。
按照现在的行业平均点击花费来讲,平均在1-3块左右一个点击,就是1位买家点击我们的宝贝,我们需要花费1-3块钱,而且这是不保证买家一定会购买我们的宝贝的,只是点击而已。
那么问题是,买家在买一个宝贝的时候,需要看5张主图,评价,问大家,详情页 等等。我们的宝贝没有任何销量的时候是没有评价和问大家的, 而评价和问大家是极大影响买家成交的关键因素之一。
如果是在宝贝销量为0,评价为空,问大家为空的情况下,如果你是一个买家,你会购买这样的宝贝吗?
进一步说,如果我们拿着这样的宝贝开直通车,一个点击1-3块钱,我们就算2块钱一个点击,你觉得多少个点击量,花费多少钱能带来第一单,100个?200个?...
你需要花费多少钱能带来第一单?200?400?... 那么第二单呢?第三单呢?
你要做个十个,二十个基础销量,想做一做评价和问大家,估计几千块就没有了。
显然,这样的方式土豪能玩得起,对于我们小卖家,新手来讲,哪敢这么玩!
那么其他的渠道呢?
淘宝客?钻展?站外? 相同的道理,一个新品,直通车都玩不了,这些渠道想都不要想。
好,那么剩下的 唯一的一个渠道就是刷了。
为什么很多人纠结不想刷?很简单,刷也需要一些成本,而且需要花一些时间精力进去。做生意嘛,这些都无可厚非。 最主要是有风险,就怕刷被抓,前功尽弃。
但对于新手来讲,如果你是土豪,你用上一个方法可以玩,如果你不是,那就刷,虽然有一些风险,但这就是适合新手玩的方法。
这不是我们选择的一条路,是我们被逼无奈走的一条路!
但,也不要太灰心,其实对于刷,我们只需要先把一个问题解决掉就可以了。那就是如何避免风险!
被抓主要是两个原因:
第一个原因就是给你刷的账号是 经常给别人刷的账号 ,这样的账号已经被淘宝拉入黑名单,只要给任何的一家店铺刷,直接被抓。
第二个原因就是你的数据异常。在刷的时候没有控制好数据,导致数据异常得好,或者突然异常的坏,都会被淘宝检测出来。
那如何解决这两个问题:
1.刷的时候需要先找到人, 千万不要去任何刷的平台或者微信群之类的地方。 这些地方专业的刷手很多,账号都是有大问题的。
所以找人刷一定要从自己身边的亲戚朋友开始,再让亲戚朋友给我们介绍朋友的形式去做。有人可能会说,这怎么行,我认识的人有限。
我听过太多的小卖家这么跟我抱怨,我跟这些小卖家说,记住:做生意的人脸皮一定要厚,如果你想赚钱就脸皮厚一点,这个世界上,有钱人大部分都是脸皮厚的人,即使脸皮薄的人,也是硬让自己变成脸皮厚的人。
2. 刷的时候一定要控制好数据 ,每天刷的量可以稍微比前一天多一些,但是千万记住,每天销量的曲线 一定不要起伏太大 ,不要一下变得非常高,一下变得非常低。
错误做法
其次,销量的曲线一定要是稳定或者上升,不能下降。我看到很多的小卖家刚开始的时候把销量拉得非常高,淘宝开始给流量,非常得高兴,然后继续把销量拉得非常高。但是我们需要的是 销量曲线稳定或者上升 。
刚开始的时候销量很高,所以后面要越来越高,吃不消了,刷的数量跟不上,就开始慢慢地下降,数据开始出现问题,流量开始减少。 所以一定要记住,刚开始的时候单量可以少一些,之后慢慢地上涨。
最后呢,总结一下。
其实关于刷的分享,想说的还有很多很多,细节的部分可以留在以后的分享里。今天主要给大家分享的有两点,
第一,刷是对于任何的一个新店新品宝贝,如果你在没有足够资金支撑的情况下,我不管你是运营总监还是多少年经验的运营大咖,都绕不过宝贝前期刷的过程。
第二,刷一定要先解决安全的问题,只有把安全的问题解决了,才能解决效果的问题。
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